楽天市場とYahoo!ショッピングに特化したコンサルティング・運営代行

【本記事でわかること】

◎楽天RPP広告の特徴と仕組み

◎楽天RPPの広告費用を最適化させる方法

◎ケース別でみる楽天RPP広告の調整方法

◎商品設定やパフォーマンスレポート閲覧の具体的な手順（操作手順の画像つき）

【楽天RPP広告の”RPP”とは？】

RPPは、Rakuten Promotion Platform（楽天プロモーションプラットフォーム）の略称です。

【楽天RPP広告の特徴】

〉月予算5,000円～、CPC単価10円～^※と低コストでおこなえる

〉すべての商品を対象として、ユーザーに最適な商品が自動配信される

〉商品ごとでのCPC設定やキーワード指定ができる

〉除外商品設定により、配信する商品を選定できる

〉パフォーマンスレポートを活用してデータ分析ができる

※キーワードを指定する場合は、CPC単価40円～

【楽天RPP広告に掲載されるための要素】

・設定CPC単価

・対象商品の売上件数

・対象商品の売上高

・対象商品のレビュー件数

…など

【楽天RPP広告を攻略する5つのコツ】

〉広告を出す目的と目標を明確にする

〉CPC10円で獲得できる商品を見つけて流入経路を増やす

〉商品に合わせてクリック単価やキーワードを設定する

〉除外商品設定により無駄な費用を削減する

〉パフォーマンスレポートを活用して最適化を図る

【広告を活用する目的と目標の例】

・利益を大きくしたい
CPC単価が不要に高くならないように最適化する、利益率の低い商品を除外する…など

・商品やショップの知名度を向上させたい
CPAが高くなったとしてもクリック数を追求する、キーワード設定により表示率を高める…など

▼商品ごとにクリック単価を設定する方法

▼商品ごとにキーワードを設定する方法

※以下手順は執筆（2022年8月）時点での情報です。詳細については以下の楽天公式ページをご確認ください。
（閲覧にはRMSへのログインが必要です。ログイン後に下記URLをクリックしてください。）
店舗運営Navi  [検索連動型広告（RPP）] プロモーションメニューで商品・キーワード設定をする

RMSトップページ下部の「店舗運営Navi」＞「広告・販促・分析」＞「検索連動型広告（RPP）」からでも確認できます。

・コントロールカラム
以下のアルファベットを入力することで、広告掲載するかどうかを指定します。
n：新規登録
d：削除
u：変更

・商品管理番号
各商品の商品管理番号を入力します。

・商品CPC
各商品のクリック単価を数値で入力します。

・コントロールカラム
以下のアルファベットを入力することで、キーワード設定するかどうかを指定します。
n：新規登録
d：削除
u：変更

・商品管理番号
各商品の商品管理番号を入力します。

・キーワード
対象商品を広告表示させたいキーワードを指定します。

・キーワードCPC

各キーワードのクリック単価を数値で入力します。

・コントロールカラム
以下のアルファベットを入力することで、商品を除外するかどうかを指定します。
n：除外商品として新規登録する
d：除外商品から削除する

・商品管理番号
各商品の商品管理番号を入力します。

【パフォーマンスレポートで注目すべきポイント】

・かかったコストを確認したい時
実績額（クリックの獲得にかかった広告費用）、注文獲得単価（1件の売上を獲得するのにかかった広告費用）…など

・広告からのアクセスを確認したい時
クリック数（獲得したクリック数）、CTR（広告が表示されたうちクリックされた割合）…など

・広告の売上を確認したい時
売上金額（広告経由でたった売上金額）、売上件数（広告経由でたった売上件数）…など

・広告の費用対効果を確認したい時
目安CPC（検索結果に表示されるために必要な目安のCPC）、CVR（広告経由の購入転換率）、ROAS（広告経由の売上金額に対する広告費用の回収率）…など

・広告からの新規獲得数や効率を確認したい時
売上金額(新規720時間)、CVR(新規720時間)、ROAS(新規720時間)…など

【パフォーマンスレポートを用いたアクションの例】

・CPCが高すぎる場合
→必要十分な単価までCPCを調整する

・ROASが悪い商品がある場合
→CPCを下げるか、もしくは商品の除外設定をおこなう

・CVRが悪い商品がある場合
→商品ページの内容を見直す

・指定キーワードのクリック数が少ない場合
→サジェストを確認しキーワードの変更を検討

…など

【こんな時はどうする？！ケーススタディー5選】

〉楽天RPP広告が表示されない時

〉楽天RPP広告の予算消化が遅い時

〉楽天RPP広告の予算消化が早い時

〉楽天RPP広告のROASが低い時

〉楽天RPP広告に割ける予算が少ない時

【楽天RPP広告が表示されない場合の原因と対処法】

〉キャンペーン予算が終了している、又はステータスが無効になっている場合
→キャンペーンタブから、予算の「消化率」や「ステータス」状態を確認します。
（RMS＞広告・アフィリエイト・楽天大学＞広告（プロモーションメニュー）＞検索連動型広告（RPP）＞キャンペーン）

〉商品名に指定したキーワードが入っていない場合
→商品・キーワード設定タブから「商品名」と「キーワード」を確認し、商品名と指定キーワードが一致するように調整します。
（RMS＞広告・アフィリエイト・楽天大学＞広告（プロモーションメニュー）＞検索連動型広告（RPP）＞商品・キーワード設定）

〉CPCが十分でない場合
→商品・キーワード設定タブから「目安CPC」を確認し、目安CPCと同額かそれ以上の金額に設定します。
（RMS＞広告・アフィリエイト・楽天大学＞広告（プロモーションメニュー）＞検索連動型広告（RPP）＞商品・キーワード設定）

〉販売実績が十分でない場合
→一度楽天RPP広告の予算を値引きやポイント予算に移し、転換率向上による販売実績獲得を狙います。

【楽天RPP広告の予算消化が遅い場合の対処法】

〉キャンペーンCPCや商品CPCを上げる
キャンペーンタブや商品・キーワード設定タブから、CPCを編集します。
（RMS＞広告・アフィリエイト・楽天大学＞広告（プロモーションメニュー）＞検索連動型広告（RPP）＞キャンペーン or 商品・キーワード設定）

（「商品ごとにクリック単価を設定する方法」で解説した方法で、商品CPCを一括登録することも可能です。）

〉キーワード指定を追加する
商品・キーワード設定タブから、指定キーワードを増やします。
（RMS＞広告・アフィリエイト・楽天大学＞広告（プロモーションメニュー）＞検索連動型広告（RPP）＞商品・キーワード設定）

（「商品ごとにキーワードを設定する方法」で解説した方法で、一括指定することも可能です。）

〉除外商品がある場合は、除外を解除し対象商品を増やす
除外商品タブから、解除する商品にチェックを入れた後に「設定削除」ボタンを押して除外商品を減らします。
（RMS＞広告・アフィリエイト・楽天大学＞広告（プロモーションメニュー）＞検索連動型広告（RPP）＞除外商品）

（「除外商品設定により無駄な費用を削減する」で解説した方法で、一括解除することも可能です。）

〉販売実績を増やして露出される商品を増やす
販売実績を増やす方法としては、RPP広告の予算を値引きやポイント予算に移して転換率向上を図ることが有効です。

【楽天RPP広告の予算消化が早い場合の対処法】

〉対象商品を絞る
パフォーマンスレポートから「全商品レポート」をダウンロード・確認し、状況に合わせて次のように対処します。
・消化が多く効果の低い商品がある場合…対象商品を除外します。
・複数の商品がまばらに消化している場合…通常時に売上の低い商品を除外します。
（RMS＞広告・アフィリエイト・楽天大学＞広告（プロモーションメニュー）＞検索連動型広告（RPP）＞パフォーマンスレポート）

〉キーワードを絞る
パフォーマンスレポートから「全キーワードレポート」をダウンロード・確認し、消化が多く効果の低いキーワードを除外します。
または設定CPCの上限を設け、1クリック単価が高騰しすぎないように調整します。
（RMS＞広告・アフィリエイト・楽天大学＞広告（プロモーションメニュー）＞検索連動型広告（RPP）＞パフォーマンスレポート）

〉配信日を絞る
パフォーマンスレポートから集計期間を「日ごとに表示」に設定し、転換率の高い日を確認して配信日を検討します。
イベントや5と0のつく日は多くの集客や売上が見込めるため、除外しないように注意しましょう。
（RMS＞広告・アフィリエイト・楽天大学＞広告（プロモーションメニュー）＞検索連動型広告（RPP）＞パフォーマンスレポート）

5と0のつく日で広告効果を得るためにはCPCアップなど工夫が必要

多くの集客や売上アップが見込める5と0のつく日ですが、競合も対策してくるためCPCを5～10円上げるといった工夫が必要です。 5と0のつく日の攻略法については、具体的な戦略や注意点についてまとめた以下の記事をご確認ください。 株式会社ファイブスプリングス 売上アップの大チャンス！楽天5と0のつく日を攻略する10の戦略を解説 https://www.5springs.co.jp/blog/5day0day-strategy/ こんにちは、ファイブスプリングスです。 楽天市場では多くのポイントアップキャンペーンが開催されていますが、開催頻度が高い「5と0のつく日」はユーザーからの人気も高く売上アップの大チャンスです。た...

【楽天RPP広告のROASが低い場合の対処法】

〉まばらに各商品にクリックが集まっており主な要因が分かりにくい場合
→もともと売上の低い商品を確認し、楽天RPP広告の対象商品から除外します。

〉クリックがいくつかの商品に集中している場合
→ROASの低い商品のCPCを引き下げる、またはキーワードの削除・キーワードCPCの引き下げをおこないます。

〉日によってROASに差が大きい場合
→「ROASの高い日はCPCを上げて露出を強化する」「ROASが低い日は配信を止める・最低単価の10円だけで運用する」など、配信に強弱をつけます。

【楽天RPP広告に割ける予算が少ない場合の対処法】

〉対象商品を絞る
アクセス数が一定以上ある商品の中で、直近の「転換率 × 客単価」の数値が大きい商品が最も大きな広告効果を見込めます。
直近の転換率や客単価、アクセス人数は、RMSのデータ分析内「アクセス・流入分析」から確認できます。
（RMS＞データ分析＞アクセス・流入分析＞商品ページ）

〉キーワードを絞る
予算や費用対効果を考慮しながら、強化したいキーワードをいくつかに絞ります。
またすでに楽天RPP広告を運用している場合は、パフォーマンスレポートの「全キーワードレポート」から目安CPCやROASなどを確認しながら最も強化したいキーワードを検討することも有効です。
（RMS＞広告・アフィリエイト・楽天大学＞広告（プロモーションメニュー）＞検索連動型広告（RPP）＞パフォーマンスレポート）

〉配信日を絞る
イベントや5と0のつく日に広告配信することが、最も大きな広告効果を見込めます。
またすでに楽天RPP広告を運用しておりイベントや5と0のつく日は競合がCPCを上げてきて露出が難しい場合は、パフォーマンスレポートから転換率の高い日を確認して配信日を検討することも有効です。
（RMS＞広告・アフィリエイト・楽天大学＞広告（プロモーションメニュー）＞検索連動型広告（RPP）＞パフォーマンスレポート）

【楽天RPP広告におけるよくあるミスや注意点】

× イベントや5と0の付く日に、低いCPCのまま運用してしまい露出が落ちる
イベント時は高いCPCでないと露出されないことが多いため、露出を確認しながらCPCを調整しましょう。

× イベントや5と0の付く日終了後、高いCPCのまま運用してしまい余計なコストがかかる
イベント後は低いCPCで露出できるため、忘れずにCPCを下げましょう。

× 月末に消化が一気に増えることで、ROASが崩れる
競合の予算が終了するなどの理由で自社の露出が一気に高まる場合があるため、競合と競っている際のCPCより低く露出できそうであればしっかりCPCを下げましょう。
ただし月末は翌月頭のセールに向けて転換率が下がる傾向にあるため、ROASが崩れるようなら自社もRPPの停止を検討することをおすすめします。

× 月初にRPP設定を忘れて露出されず、月初の売上を落とす
月末にRPPを停止したことを忘れたまま月初を迎えてしまうと月初の売上を落としてしまうため、リマインダーを設定するなどして確認漏れをなくしましょう。

× 販売期間設定しており購入できない商品にRPPをかけてしまい、ROASを落とす
販売期間が未来の日付でもRPPの露出対象となるため、CPCだけかかるものの商品購入されない（できない）という事態が発生します。（特にスーパーセールサーチの設定時は注意が必要です。）
この場合広告による利益は発生しないため、よほど告知したい商品などを除き販売開始までは対象商品から除外しておくことをおすすめします。

× RPPをかけたくない新作がRPP対象になっており、余計なコストがかかる
RPPは除外設定をしないと全商品対象となるため、RPPをかけたくない商品はしっかりと除外するよう心がけましょう。
（新商品が自動追加されてしまうケースが特に多いため注意が必要です。）